Content Marketing Workshop, conclusa la IIª edizione

Organizzato durante il corso di Marketing presso la Facoltà di Economia e Giurisprudenza dell’Università Cattolica di Cremona, in collaborazione con il Gruppo Giovani Industriali e otto imprese operanti sul nostro territorio.
Il progetto di Workshop ha avuto per oggetto l’analisi delle iniziative di comunicazione di marketing, di social media marketing e di digital marketing attualmente realizzate dalle imprese, che si sono rese disponibili alla collaborazione con l’Università.
Al progetto hanno partecipato 28 studenti della laurea triennale in Economia aziendale suddivisi in 8 gruppi che, dopo tre mesi di studio e di approfondimento della realtà delle imprese a loro assegnate, sono giunti a formulare la proposta di un piano di content marketing finalizzato a sostenerne l’attività commerciale in corrispondenza a ciascuna fase del processo di decisione d’acquisto dei loro potenziali clienti.
L’idea del prof. Roberto Nelli di orientare il corso di Marketing sul tema della content strategy delle piccole e medie imprese del territorio cremonese era scaturita dai risultati della ricerca «Better lead yield in the content marketing field» condotta a livello internazionale nel 2013 dal Chief Marketing Officer Council, secondo la quale le aziende che operano in ambito business-to-business destinano in media il 25% del loro budget di marketing per sviluppare, distribuire e promuovere contenuti per incidere sul processo decisionale del proprio target-group, acquisire contatti commerciali e accrescere la propria autorevolezza sul mercato. Tuttavia, nonostante gli sforzi delle imprese in questo specifico ambito, dalla stessa ricerca emerge che la maggior parte delle aziende non ha ancora acquisito le competenze necessarie per produrre contenuti all’altezza delle aspettative del proprio target-group, né le strategie per veicolarli online alle community professionali nei formati più appropriati, né la capacità di misurare i risultati ottenuti.
Per questo motivo il corso di Marketing ha cercato di preparare gli studenti ad affrontare le sfide di questo nuovo approccio, consentendo loro di interagire attivamente con otto imprese cremonesi e conoscerle a fondo nei loro rapporti con il mercato.
Il Content Marketing Workshop si è configurato in pratica come una vera e propria “sfida” che i ragazzi hanno dovuto affrontare in modo metodologicamente corretto, mettendo alla prova la loro preparazione e la loro capacità di proporre soluzioni concrete a problemi reali.
La valutazione del lavoro da parte degli imprenditori coinvolti nel progetto rappresenterà una parte significativa del voto finale dell’esame di Marketing, consentendo così di integrare le conoscenze teoriche con il saper fare pratico: il voto finale d’esame per gli studenti, infatti, considererà congiuntamente l’esito della prova teorica formulata dal docente e il giudizio sul lavoro espresso dagli imprenditori.

Ecco l’elenco delle imprese partecipanti e dei gruppi degli studenti:

Imprese
FRA-BO SPA
MAUS ITALIA F. AGOSTINO & C. SAS
OFFICINE AIOLFI SRL
A. TEC. SRL
NUOVA OLEODINAMICA BONVICINI SRL
OFFICINA MECCANICA FRATELLI ARAMINI SRL
MICRODATA SERVICE SRL
DIGILAND THE OFFICE LEADER SRL

Denominazione dei gruppi
ARS
B.C.M. per il futuro
Girls4Marketing
Greg Marketeam
I tre markettari
MARKETEAM
Marketing Project
MKT reporters